Hoy en día, la Gen Alpha no descubre sus juguetes favoritos en la estantería, sino en una pantalla. Lo que ven en YouTube se convierte rápidamente en conversación, deseo y, finalmente, en compra. Para las marcas, este cambio cultural supone un reto enorme y una oportunidad única. 

El gran reto de todo brand manager de jugueteras y licencias 

No es un secreto. Los padres son quienes pagan, pero los niños ya saben lo que quieren. 

El dolor real de los equipos de marketing está en cómo conectar esa influencia digital que empieza en una pantalla con la decisión de compra en tienda o ecommerce. 

La pregunta es clara: ¿cómo transformo visualizaciones en ventas reales? 

YouTube: el escaparate cultural donde nace el deseo 

Aunque existe YouTube Kids, la verdadera influencia ocurre en YouTube tradicional. Es allí donde los niños y adolescentes descubren tendencias, las comentan en el colegio y las convierten en deseos de compra. 

  • Unboxings: los clásicos que siguen marcando la pauta, sobre todo si los protagoniza un creador con credibilidad y frescura. 
  • Gamers e influencers juveniles: gameplays de Roblox, Minecraft o Fortnite que convierten licencias digitales en productos físicos. 
  • Contenido aspiracional: retos, vlogs o momentos cotidianos que construyen vínculo emocional con marcas y personajes. 

Para los brand managers, YouTube no es solo un canal de branding. Es la nueva juguetería digital donde empieza el viaje de compra. 

 

Del vídeo al carrito: el viaje de influencia 

El recorrido que vivimos cada día en campañas de jugueteras y licencias sigue cuatro fases claras: 

  • Descubrimiento: el niño encuentra el contenido en YouTube. 

  • Conversación: lo comparte en el colegio o en casa.  

  • Insistencia: se refuerza en fechas clave como cumpleaños, Navidad o vuelta al cole. 

  • Compra: los padres adquieren el juguete en tienda física o en ecommerce. 

  

El gran reto para las marcas es estar presentes desde el inicio del deseo y no solo en el lineal. 

Estrategias para transformar visualizaciones en ventas 

En We are Family Iberia sabemos que los retos de los equipos de marketing no se resuelven sólo con más impactos, sino con estrategias que conecten pantalla y retail: 

Identificar territorios de contenido relevantes 

Reto: elegir en qué canales e influencers confiar. 

Solución: mapeamos audiencias de niños y familias (gamers, creadores DIY, vlogs familiares) para seleccionar colaboraciones con credibilidad real. 

Colaborar con creadores auténticos 

Reto: evitar integraciones forzadas que no generan engagement. 

Solución: diseñamos activaciones naturales en retos, gameplays o situaciones cotidianas con juguetes y licencias. 

Campañas YouTube Ads enfocadas en familias 

Reto: segmentar con precisión en un entorno saturado. 

Solución: combinamos prerolls a padres, bumpers a niños y segmentación por intereses para impactar en ambos decisores.   

Conectar lo digital con el retail 

Reto: lograr que la influencia digital llegue hasta la estantería. 

Solución: lanzamientos exclusivos, activaciones phygital y experiencias que vinculan lo que ocurre en pantalla con la tienda física. 

Escuchar y medir en tiempo real 

Reto: no quedarse a ciegas después del lanzamiento. 

Solución: monitorizamos comentarios, búsquedas y visualizaciones para optimizar sobre la marcha. 

 

Así llevamos un producto de la pantalla al carrito sin perder impacto 

Trabajamos con marcas líderes en juguetes, licencias y entretenimiento como LEGO, Nintendo o Disney ayudándoles a cerrar la brecha entre influencia digital y ventas reales.  

  • Analizamos qué consumen niños y familias. 

  • Traducimos insights en estrategias creativas multicanal. 

  • Conectamos la pantalla con la estantería gracias a activaciones phygital. 

  • Entendemos que los resultados que se ven en la juguetería empiezan en YouTube y no en la estantería. 

 

¿Quieres que tu próxima campaña de juguetes no se quede en visualizaciones, sino que llegue al carrito de compra? 

En We are Family Iberia sabemos cómo transformar pantallas en ventas.  Escríbenos a hola@we-are-family.com

 

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