Batist Dry Shampoo
PANORAMICA
Per consolidare la brand awareness sul territorio abbiamo realizzato un’attivazione on field presso un noto circuito di palestre presente su tutto il territorio nazionale, raccontando i benefici di prodotto e stimolandone il trial.
Il nostro cliente
Batist è il brand leader di mercato in Italia nel territorio dello shampoo secco. Parte del gruppo Ludovico Martelli, da più di 20 anni accompagna la hair routine delle donne italiane con l’offerta di diverse referenze, fragranze e volumizzanti. L’ingrediente straordinario che rende i prodotti estremamente performanti è l’amido di riso: deterge e assorbe il
sebo in eccesso lasciando i capelli puliti e ravvivati, senza l’utilizzo di acqua. L’effetto è immediato: agiti la bombola prima dell’applicazione, distribuisci in modo uniforme con un massaggio, attendi qualche minuto e spazzoli. Ti bastano solo tre minuti per avere capelli impeccabili.
IL COMPITO
Obiettivo di Batist è di abbattere le barriere psicologiche del pubblico nei confronti dello stampo secco e rafforzare la loyalty delle lover già appassionate del prodotto. Parallelamente alla gestione dei loro canali social e all’ideazione di campagne digital, il brand ci ha chiesto un’attivazione territoriale coerente con il posizionamento e le occasioni d’uso del prodotto in grado di stimolare il trial e aumentare l’awareness.
La nostra soluzione
Partendo quindi dall’esigenza del cliente di ampliare il proprio target e favorire la prova di prodotto, abbiamo realizzato un’attivazione on field presso 10 palestre di un noto circuito, in grado di raggiungere un pubblico femminile eterogeneo, per età e preferenze. Le palestre sono infatti uno tra i luoghi in cui il prodotto si colloca naturalmente, frequentati da persone attive interessate alla cura del corpo e al beauty.
Il partner selezionato è caratterizzato da un'elevata presenza del target: le donne sono infatti il 45%, tra i 18 e i 40 anni. In particolare, l’affluenza giornaliera rileva un ingresso di ben 400 donne. La selezione di tre giorni consecutivi per l’attività ci ha permesso, inoltre, di ridurre la potenziale ripetizione del target, arrivando a un bacino quanto più ampio possibile.
All’interno degli spogliatoi femminili è stato realizzato un corner ad hoc, in cui ogni elemento è stato ideato per garantire una customer journey ingaggiante che accompagnasse il target verso la prova dell’Effetto Batist.
L’attività on field è stata supportata da materiali ad hoc, quali i flyer informativi, il crowner per l’esposizione da banco e l’ideazione di una newsletter per comunicare a tutte le iscritte dei club partecipanti l’attività presso le loro palestre di fiducia: prova gratuita e sample per capelli impeccabili, in ogni momento.
I video di campagna, realizzati per raccontare l’Effetto Batist nelle nuove profumazioni e formati, sono stati ancora una volta protagonisti all’interno dei monitor led sui tapis roulant, sui maxi schermi e sui totem posti all’ingresso dei club, per tutta la durata dell’iniziativa. Questo ci ha permesso di realizzare una comunicazione coesa, rafforzando l’identità del brand.
Risultati
La newsletter legata all’attivazione è stata inviata a oltre 30.000 persone e ha registrato più di 27.000 aperture, denotando un forte interesse del target verso l’attività realizzata. Il trail di prodotto è stato centrale sia durante l’attività sia, in un secondo momento, grande alla distribuzione di oltre 8.000 sample, che hanno permesso di estendere i benefici dell’attività oltre al perimetro dei club. Il passaparola e la soddisfazione delle partecipanti sono stati uno dei risultati chiave dell’intera operazione.
