En el mundo de las licencias y las IPs, la relevancia ya no depende solo del logo o del historial.

Durante años, el éxito de una marca se medía por su capacidad de llegar a las masas. ¿En cuántos medios aparecía? ¿Cuántos GRPs acumulaba? ¿Qué tan grande era su campaña? Pero ese modelo ha perdido fuerza. Porque hoy, ser visible ya no basta. Si no conectas, no vendes. 

Las nuevas generaciones, Gen Zalpha, no quieren anuncios, quieren conversación. No quieren que les hables, quieren que les escuches. Y eso no se consigue con una página en un catálogo o un spot de TV. Se consigue entendiendo su universo y participando en él con autenticidad.  

  • El 88% de los consumidores participa activamente en comunidades de nicho. 
  •  El 53% de la Generación Z dice sentirse más conectado a marcas que se adaptan a sus intereses específicos.  

La lógica de "impactar al mayor número posible" ha sido sustituida por una realidad mucho más fragmentada que da lugar a comunidades “nicho”. Hoy, los consumidores viven en microespacios culturales con sus propias normas: fandoms en Discord, estética anime retro en TikTok, listas de Roblox o cuentas de nicho que reseñan todo tipo de producto personalizado. 

En este nuevo ecosistema, lo que cuenta no es el tamaño de tu logo, sino el valor de tu presencia digital. O como nos gusta decirlo:  

“Una licencia sin contenido es como un juguete sin pila: tiene forma, pero no funciona.” 

 

Y esto no es solo teoría, lo hemos vivido de primera mano. Transformamos el relanzamiento de Littlest Pet Shop en una campaña que generó conversación real entre creadoras de contenido y niñas. Llevamos la icónica IP de Tamagotchi a un lenguaje visual y narrativo alineado con la cultura actual de TikTok. Y no nos detenemos ahí: también acompañamos a marcas clave del universo preescolar, como Blippi y Masha y el Oso, activando contenido que no solo entretiene, sino que invita a las familias a participar y vivir experiencias compartidas. 

Todas estas IPs tienen algo en común: dejaron de hablarle al mass market y empezaron a dialogar con su comunidad. Esa es la diferencia entre ser conocido y ser relevante. 

Porque en el mundo de las licencias, si no hay visibilidad estratégica, no hay demanda. Sin demanda, no hay distribución. Y sin distribución, tu marca se queda en la estantería. 

Desde We are Family ayudamos a licenciatarios, retailers y propietarios de IPs a activar su ecosistema digital con visibilidad, contenido relevante y presencia constante. Lo llamamos el Fandom Model®, y es nuestra forma de convertir marcas estáticas en experiencias vivas que construyen Fandoms fidelizados. 

¿Quieres saber cómo aplicarlo a tu IP en 2025-2026? 

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